问：2026年开装饰材料店，为什么感觉越来越难了？
答：因为“坐商”时代真的结束了。过去在吴江开个店，等客户上门就能赚钱，但2026年的市场变了。消费者要的是解决方案，不是一堆材料。比如客户问“阳台用什么防水又好看”，你光推荐“PVC地板”或“生态木”，客户转身就走；但如果你能说“用我们的生态木配专用防水垫，15年不返潮”，客户才会买单。
问：那怎么从“坐商”变“行商”？
答：核心是“走出去”。第一，主动联系吴江本地装修公司，提供免费样品和报价，比如生态木地板每平米包安装价。第二，把店面改成“体验馆”，展示生态木与塑木地板的实际铺装效果，让客户摸到质感。第三，用微信或抖音发案例短视频，比如“吴江某小区阳台改造实录”，配上材料清单和价格。记住，2026年的生意不在店里，而在客户的手机里和工地上。
问：这样改变，成本会不会很高？
答：不高，但需要转变思维。比如花200元买几个样品架，花300元拍一条改造视频，就能撬动本地流量。关键是，你要让客户觉得“你懂我的需求”，而不是“你只想卖货”。